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- 墨子 重实操 轻虚理
- 作者： 暂无 来源：东方养生·上半月 录入时间：2016 文献类型 ：期刊论文
- 描述：文／南坡 “孔席不暇暖，而墨突不得黔。” ——韩愈 班固《汉书·艺文志》谈到先秦诸子时，有所谓“九流十家”：儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵横家、杂家、农家、小说家。 这十家，前六种是旧有，后四种是新增。纵横家见《淮南子·要略》，是外交游说之术；杂家，是百科全书派。战国晚期，派别融合，很多思想家，都是通人。农家，是重农派和农业技术混在一起。小说家，只是稗官野史、琐语丛谈。这四种都不是思想流派。 前六种，司马迁的父亲司马谈《六家指要》有谈到，但顺序不一样。西汉晚期，儒家最尊，其次是道家；当时盛行阴阳灾异，阴阳家也有一定地位。这是最主要的三家。法、名二家，属于刑名法术之学，秦代盛，汉代臭，几乎成为酷吏的符号与代名词，排在后面。墨家则销声匿迹（《史记》无传），最后归宿是神仙家（东汉有墨子派的神仙家）。 墨家的本初 墨家学派的创始人公认是墨翟。但他到底是否姓“墨”，迄今还是存在有一些疑问的。“墨”在古代是一种刑罚的名字，《白虎通·五刑》：“墨者，墨其额也”，言墨乃刻其面额，涅之以墨，是一种黥罪。墨者，即黥面之刑徒也。 钱穆《先秦诸子系年》有（墨翟非姓墨墨为刑徒之称考）章，言：“墨家称墨，乃本道术，不由姓氏”，“呼之日墨者，犹其呼孔门以儒。盖儒之与墨，皆当时人物流品之一目，人生行业之一端耳。……墨者则直承其为墨，日人呼吾墨，吾则以为大圣夏禹之道也。……非夏禹之道，不足为墨；人以墨致讥，而彼转以墨自夸焉。”明白指出墨者乃一群力行大禹之道、以自苦为极的、有所为而为的苦修者。 站在儒家的对面 墨翟年青时即很有名，以思想家兼城防、军械发明制造者闻于列国（何炳棣语），追随者甚众，然皆“清庙之守”之徒（班固语，指居住茅屋、出身清苦的人）。他们代表的是下层普通劳动者的利益，这点与儒家一向维护旧贵族利益不同，因此他们不少主张皆与儒家对着来。例如儒家以“法周”相号召，墨子则自以其学说为“法夏”以抵制之（盖当时传说中之大禹，本有节俭勤苦之名，故墨子乐以此相号召）。儒家言“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言”，墨家则强调人力的作用，认为社会的治乱安危，人民的饱暖饥寒，全在于人力：“赖其力者生，不赖其力者不生”，“强必治，不强必乱”，“强必饱，不强必饥”；并强烈斥责儒家的天命观，说“命者，暴王所作”，是害民乱国的东西；王公大人相信有命，就必然“怠乎听狱治政”、“治官府”；农夫相信有命，就必然“怠乎耕稼树艺”；妇人相信有命，就必然“怠乎纺绩织红”；大家都相信有命，则天下“必乱”，而“衣食之财将必不足矣”。《墨子》里并有（非儒篇），专门揭儒家的短。 但与儒家是单纯的思想及学术流派不同的，墨家除是思想学术团体外，是一个有组织的社会集团，有严密的组织纪律（以“墨者之法”维系其团体力量），其领袖号称“巨子”，对墨徒有生杀予夺的绝对权威，所有墨者都得服从巨子的指挥。《淮南子·泰族训》言：“墨子服役者百八十人，皆可使赴火蹈刃，死不旋踵。” 英雄不论出处 墨翟生平事迹，钱穆先生考订最详，说他如孔子一般，长期奔走于各诸侯国之间，宣讲自己的“兼爱”、“非攻”政治主张。相传他曾“行十日十夜而至于郢见公输般”，制止楚国对宋国的进攻；尝“南游使卫”，宣讲“蓄士”以备守御；又屡游楚国，献书楚惠王。惠王赐地给他，他却绝地而去。晚年到齐国，企图劝止项子牛伐鲁，但未成功；越王邀墨子作官，并许以五百里封地，他则以“听吾言，用我道”为前往条件，而不计较封地与爵禄。他的目的都是为了实现他的政治抱负与主张。 墨翟卒于何年不详。据钱穆、何炳棣二先生考证，墨翟晚年大都居于鲁阳，为楚国封君阳城君的座上客，主要任务是率领干练弟子为阳城君“守国”。之后继任巨子为孟胜、田襄子，腹黄享（左“黄”右“享”），但孟胜之时，墨家已出现分化，有相里氏之墨、相夫氏之墨、邓陵氏之墨，互称“别墨”。且渐趋萎顿，到秦始皇诗书百家之禁时，墨家已销声敛迹，湮没无闻者久，只剩下一些传说了。其兴盛不过百余年。
- 幸思历 兼爱管理与非攻营销
- 作者： 暂无 来源：东方养生·上半月 录入时间：2016 文献类型 ：期刊论文
- 描述：文／胡元骏图／本人提供 每周一，固铂轮胎中国区总经理辜思历都会准时出现在管理早餐会上，分享最新的行业动态和企业活动，推荐“每周一书”。这已经成为固铂轮胎“墨家管理”模式的一部分。 作为美国杜鲁克大学商业管理学士学位以及新闻与大众传播学学士、美国威斯康星大学一麦迪逊市场研究学硕士、A.C尼尔逊奖学金获得者，辜思历似乎应该更容易接受德鲁克、彼得？杜拉克等西方管理学家的理论，但辜思历运用中国墨家文化创立了一套自己独特的品牌营销理念——“墨式”营销和团队管理方式。这对于固铂这个拥有百年历史的传统美国企业融人中国市场，是一个制胜的关键。 墨子是行动派，我也是 “在中国古代的学派中，我发现只有墨子的学说与现代社会和现代企业管理的思想相近，甚至有些地方超过了西方人的认知。古人给我们留下很多好东西，美国西点军校还在用三十六计作为战术课的经典案例，就是很好的证明。”辜思历如是说。 在美国求学时，一次偶然的机会，辜思历接触到了先秦诸子的学说，便被深深地吸引住了。在学习西方市场学的同时，他将先秦诸子的著作通读了一遍。“我发现墨子是行动派，我也是，因为这种共同点，从此我成了墨子的粉丝——墨斗。英语里有句谚语：“Talkthe talk, Walk the walk”（说到不如做到），其实，我希望自己一直遵循这样以身作则的理念，下到第一线，贴近市场。”辜思历笑着说。 “人们都认为中国的市场学起步很晚，这是误解”。辜思历顿了顿，用他犀利的眼神看了记者一眼，这种谈话的感觉，让人觉得面前这个人像是老师，又像是兄长，吸引着我更加专注地聆听：“先秦诸子中就包含着很多市场学的实例。诸子百家游历各国，他们的学说著作就像现在的“项目建议书’，或者说是现在的PPT，如果国君接纳了，就会封官，让他们执行。如此这些游学先生就变成了如今的咨询专家，身怀才能，为不同的机构排疑解难。” 因为文化背景的不同，中西方的管理思想肯定会有不同，有时甚至是截然相反的。对于一个国际化的公司管理者，又该如何使手下统一思想而又完全信服呢？对记者的这个问题，辜思历说，中国本土的管理学说可以分为儒、法、墨、道四家。虽然四家各有差别，但总体来说，中国以中庸的道德说教来调节，主张和谐，富于浓厚的团队主义色彩；而西方采取的则是积极态度，以竞争的物质激励来调节，主张物竞天择，适者生存，处处体现着个人主义。但是现在中、西两种不同管理方式和营销方式的结合，已经是世界企业的一种大趋势。在这方面，日本企业做的最早也最好。丰田、松下的成功都是这样的。丰田的口号是既要造车，也要造人，松下主张造物之前先造人。人本管理思想就是来源于“仁者爱人”的儒家思想核心。 在问及固铂轮胎这样一个美国品牌是否能接受“墨家式营销和管理”时，辜思历说，固铂轮胎一直就很重视在中国的本土化，从全华人的领导班底就可以看出这点。中国的企业和市场环境很特殊，外国的管理模式不是不好，而是到了中国，企业会水土不服，用起来总有一种隔靴搔痒的感觉。在中国管理企业，还是用中国人的方式比较好，这在固铂轮胎内部已经是一个共识。用职业素养和职业能力说话 就像在电视上看体育，气氛全是模拟的，你永远不能在电视机前面感受到体育的魅力。管理学也是一样，管理思想这东西就像“沙发体育”，只有用在实战中才能感受到。通过多年的实践，辜思历将墨子思想融入到他的商业思想中，提出了“兼爱管理”和“非攻营销”。 在谈到固铂轮胎“兼爱管理”时，辜思历说，墨子学说中“兼爱”是很重要的核心之一。“兼爱”的基础就是一种人人平等的思想，这是现代社会发展的基础，也是企业管理的基础。以兼爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 来到固铂，辜思历引入了感性服务、理性考核和人性管理的理念。在交谈中，辜思历反复强调，企业绝非一个冷冰冰的企业，如他所说，进入固铂就能感觉到充满活力的工作氛围：没有隔阂的开放式办公，每位员工都摆设了代表自己个性的饰品，而这无形中增进了大家彼此的关系。他还特别强调他和企业内部员工、经销商之间的“兄弟”关系。“中国有句老话说‘仕为知己而死’。我们是在追求利益最大化。但是，如果仅仅是利益关系，生意是做不长的。” 当然兼爱也不是无原则地爱。在实际管理时，辜思历是“恩威并施”。他将在海天网联三年里业绩翻了两倍多的秘诀也用在了固铂轮胎的管理中——让所有人的成绩量化且公开出来。“所有人都在上面，我的成绩也在上面，我们是一个部队，个人处境如何，孰优孰劣，一日了然，用个人职业素养和职业能力说话。” 轮胎需要非攻营销 对于非攻营销，辜思历说：“非攻营销就是不恶意地攻击竞争对手。固铂轮胎虽然是一个有很长历史的企业，但是在中国还是刚刚起步，团队也很年轻，所以我们的营销就要像是羚羊——在大象群里的羚羊，轮胎巨头企业们就像是大象，大象可以横冲直撞，羚羊可以闪转腾挪。我们希望我们能够做到反应更灵活。所以我们的目标是做替换胎专家，是特众市场，我们会把受众规划得更精准。 轮胎在人们眼中是一种冷冰冰、黑黢黢的工业制品，而辜思历却认为固铂轮胎营销应该更活泼，他希望给这个品牌注入一些新鲜的元素。 固铂轮胎启动的娱乐营销计划，首创轮胎行业与娱乐行业的跨界“联姻”。选择国际环保组织的“环保大使”候选人之一的小宋佳及中国摇滚新生代第一人谢天笑作为主打，并推出中围首张环保唱片，在CD包装设计上，精美的布袋替代了塑料和纸张等不环保的原始材料；力邀当红插画家张明，没计以兔子粥粥为主题的固铂环保布袋——这一举动也使固铂的娱乐坐标从声音延伸到了画面，旨在让大众在娱乐和音乐中分享固铂轮胎的品牌精神与环保理念。 辜思历说：“我心目中的固铂轮胎营销是一个Full colorworld（完美的全能世界），就像我现在穿的那双色彩艳丽的Nike ID Studio跑鞋，张扬、个性、年轻。固铂轮胎就要做汽车的Nike ID S tudio跑鞋。” 在大约两个小时的采访完成后，辜思历又要飞往2000公里之外的另一座城市，为经销商开会。看似略显匆忙，却颇有些“孔席不暖，墨突不黔”的风范。